Facebook广告素材设计技巧

在我们进行Facebook广告素材设计之前,要思考以下三个问题

  • 我们卖给谁(目标客户)
  • 我们怎么卖(渠道与展现方式)
  • 人家为什么买(产品的卖点)

Facebook广告素材与文案设计技巧

换位思考,你会点击什么样的广告

  • 这个FB广告会在信息流中抓住我的眼球吗?(文案,视频)
  • 产品的图片对我有吸引力吗?(网站详情页图片)
  • 这里面的产品会让我想要去购买吗?(网站详情页内容,卖点,价格)

好的广告,上面所有的问题你的回答都会是肯定的。然而,只有一小部分的广告能做到。那怎么做到这些呢? 唯一的一点就是,你需要去了解你的受众。

提供一些有价值的东西

用户使用你的产品,最重要的原因是这个能给他们带来价值,时间和金钱,用户不会毫无意义的去付出这些。 所以你的Facebook广告素材一定要让用户愿意去花时间点击。

只是简单地让用户去看看你的产品或者不解释这款产品对他们有什么好处是毫无意义的,几乎没有用户会选择去点击广告。

你可以将广告素材朝这几个方向去优化:

  • 解释你的产品是怎么给用户带去好处的,例如解决客户的某种问题,或节省客户的时间。
  • 确保其中有好处用户不能从别处得到。
  • 给点小甜头,比如提供折扣或者限时的免费试用。

你绝对不能做这些:

  • 不要期望用户会对case study感兴趣,除非他们已经对你的产品有兴趣了,例如访问过你的网站。
  • 不要期望用户会对质量很差的视频感兴趣。
  • 不要去自夸那些看上去对你来说似乎很酷,但是对用户毫无用处的产品特性。

测试不同的广告文案

除了测试图片素材,Facebook广告素材也可以进行测试。广告文案的差别不仅仅可以使内容的差别,文字间的间距、换行、留白也会带来不同的效果,文案的差距是巨大的。

用文案来抓住用户的注意力

其中一种方法就是在文案中加入数字元素,有一个发布在Moz blog的案例研究发现,在标题中带有数字的话,会比不带数字的标题高出36%的几率被用户点击。还有在广告文案中使用表情,这样广告文案显得没那么沉闷。

如果相关性分数非常低甚至为1的时候,你需要暂停广告并且去修复它:

改变受众、加入折扣、修改文案

多去查看同行的广告

你可以去关注和追踪你的竞争对手,合作伙伴,有影响力的粉丝主页,和其他行业相关的公众主页,了解其他人是怎么做Facebook广告素材的,而不是局限在内部。

广告素材和形式

  • 使用多产品轮播,用户喜欢滑动并浏览更多的产品
  • 使用视频广告,FB算法会更倾向于展示视频内容
  • 可以在FB使用折扣码,这样会增加点击率和促进销售
  • 使用现有帖子推广,之前的分享,点击,点赞和评论数会累积。
  • 避免直接的销售,因为消费者不喜欢目的性非常强的广告。可以通过举行一些活动来间接促进销售。比如你是开服装店,那么你可以举行T台走秀。
  • 加强品牌建设,逐步建立自己的用户群。
  • 创建CTA按钮
  • 使用自定义受众来精准定位
  • 使用广告兴趣定位中的”购买行为”
  • 根据收入来定位受众。
  • 根据父母孩子年龄的定位来销售一些婴儿产品。
  • 根据关系来定位。比如,异地恋的情侣喜欢互相送礼物。
  • 广告使用白色背景。因为会吸引眼球,增加点击量。
  • 使用井字构图法,营造一种平衡感,即把你图片分成9个相同大小的框框。
  • 将你的产品放置在广告的右边。

原创文章,作者:Johnny Chan,如若转载,请注明出处:https://www.myseosite.com/facebook-ad-copy-tips/

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