Facebook广告投放流程参考

FB投放产品开发

所开发的产品至少包括以下一种或几种特征:

  • 产品的实用性强,有一个比较具体的使用场景
  • 在线下不容易购买
  • 产品所在类目的普遍价格不宜过高,一般不超过50美金

产品开发的来源:

  • 别人已经开发但是没有跑起来,比较有潜质的;
  • 通过亚马逊,速卖通,eBay,Facebook,淘宝、京东等平台上的热门产品
  • Facebook热门主页上的产品
  • 通过广告监控工具搜索的热门产品

产品信息收集

确定要开发的产品的品类后,至少需要收集到以下的信息

  • 在国际大牌中是否有同类或相似的产品,整体的市场反馈如何
  • 产品的起源的时间和地点与流行的国家/地区
  • 产品的使用场景和适用人群这款产品本身的特点,材料,属性
  • 市场普遍能够接受的价格区间范围
  • 是否需要依托某些产品而存在
  • 利用亚马逊,速卖通等各个平台了解客户对这个产品满意的点有哪些,不满意的点有哪些

网站详情页的制作

产品详情页必须满足以下要求:

  • 主图必须使用高清图,像素要求600×600,每张图片的格式要求为正方形,且每张图片的尺寸必须保持一致
  • 产品的售价参考亚马逊售价,可以适当比亚马逊高一些都没有关系:产品售价=(采购成本+运费+公摊费+计划广告成本)+利润
  • 每个产品页需写上店铺的活动,如折扣码等
  • 产品描述结合国外电商平台(亚马逊,eBay,速卖通,同行网站等)根据收集到的产品信息和客户评论,展示产品卖点及购买者痛点。除此外包含产品材质、尺寸、包裹内包含的所有东西,退货及售后政策。
  • 每个产品页附上订单到货的时间,一般写根据地区和国家的不同,一般到货时间为10-15天,偏远的地区可能需要更长时间,但是我们一定会给您送达;每个产品页写上简单的售后服务条款,如30天免费退换货。
  • 新的产品上架以后,先刷5-10个评论,至少有3条评论是有图片的,评论到亚马逊里面去挑选;最好挑选出客户对这个产品的特性的认可,或者对我们服务好的评论。
  • 详情页必须突出折扣码,做好产品的搭配套餐选项,选择跟产品关联性比较大的产品,比如说卖足球带子,搭配跟踢足球有关的护膝,鞋子,袜子等等,搭配套餐产品不超过三个,搭配产品的售价不宜过高,最好不要超过10美金,要给客户随手拿的那种感觉。
  • 挽回放弃购物车邮件内容增加折扣码,突出时限性及优惠力度,安装Recart插件。

Facebook广告投放流程及优化规则(1)

广告测试投放

  • 地区:美国
  • 单个产品创建一个测试系列,使用广告组预算,4个广告组,选择最有把握的兴趣,分成3大类(产品本身、用户人群、功能特点)
  • 性别选择最有把握的一个,语言不选,年龄一般选择25-65+岁(视产品而定)
  • 每个广告组预算10美金,首次上架限制4个组,每天预算40美金
  • 广告首次排期投放,广告账户时间过12点,00:05开始投放,这样早上就可以看到广告数据,合理控制预算
  • 广告组预估覆盖人数要超过1百万以上
  • 选择自动竞价,转化时间窗选择点击后的7天
  • 广告投放的视频可根据多个视频剪辑拼接,广告的文案来源:1.亚马逊客户的真实评论,能够体现产品的特点,卖点等;2.谷歌搜索相关产品的广告标语。可多种形式结合使用,尽量避免自己手动写广告标语(自己手动写很容易写出中国式英语,不够地道)

广告测试优化&判断

广告覆盖达到300人,检查分析广告效果。

FB广告没有出单的情况下:

  • 单次链接点击费用大于0.6美金(主要判断条件)
  • 链接点击率小于2%

满足以上任意条件,关闭广告,分析原因,优化后创建新广告组排期当天下午5点再次投放,如广告表现数据还是不达标,重复广告测试投放规则3次,每次必须优化相应的数据。

广告组数据达标,但是没有出单的情况下,最大测试费用不能超过20。当广告组花费10美金没有加车的情况下,优化详情页。

当花费达到20美金还未出单,关闭广告组,优化网站内容数据后,复制原广告组继续投放;当广告组数据达标,花费已经达到最大测试费用还是没有出单的情况下,此时广告已经完成了他的任务,我们应该考虑的是,可能问题出现在网站层面。

FB广告出单的情况下:

  • 单次链接点击费用小于0.6美金
  • 链接点击率大于2%

满足上述条件下,允许花费的最大上限为计划广告成本的2倍,单次成效达到计划广告成本的2倍,关闭广告组,优化网站内容数据后,复制原广告组继续投放;

不满足上述条件,允许花费的最大上限为$15,单次成效达到$15时,关闭广告组,优化广告数据,继续使用广告测试投放规则;

备注:

影响广告点击率的因素:产品本身,广告的视频,广告图,文案,所选择的受众。广告点击率的高低取决于我们的广告能不能吸引用户啊,这就要求视频文案要能符合受众的口味,以及受众是否选对也有关系,也就是这个产品是否是让感兴趣的人看到

影响单次链接点击费用的因素:产品本身,广告的视频,文案,受众群体的竞争力度(我们所支付的费用其实是去支付Facebook损失的用户体验度,Facebook是一个社交平台,不是购物平台,如果广告所产生的用户行为是积极的,很愿意点赞,评论,转发,@他们的朋友,那么这个广告就是好广告,所需支付的费用就不需要很高,反之如果用户频繁举报,隐藏此条广告,那么影响了Facebook的用户体验,所需要支付的费用就会相对较高)

影响网站转化的因素:产品的售价,产品的图片清晰度,产品的图片风格,产品的文字介绍是否打动用户的痛点,是否没有体现用户所担心问题,评论是否有效(能够引起某些客户的共鸣),网站的可信度,付款方式在投放国家的普及率,网站的购物流程是否有障碍,是否需要运费或者其他的费用等等

已验证产品优化

满足条件1:广告系列在发布期间达到6个成效,且单次成效费用小于计划广告成本;

  • 则在原有广告系列里再新建3个广告组;选择与产品相关性较强的受众,预计覆盖人数要一百万以上。如果新建的3个广告组能稳定出单,且单次成效费用小于计划广告成本,则继续翻倍扩组;以此类推,直到你把自己所认为能测试的受众全部测试完成。
  • 如果新建的3个广告组单次成效大于计划广告成本,则关闭广告组,让数据正常的广告组继续积累数据。
  • 如果广告系列在广告发布期间以及当天的单次成效费用小于计划广告成本,则继续扩组测试受众。
  • 如果广告系列在广告发布期间的单次成效费用大于计划广告成本,则不再继续扩组测试受众。

满足条件2:广告组达到8个成效,且单次成效费用小于计划广告成本:在原有广告组预算基础上增加两倍预算,比如广告组初始预算为20美金,则增加至40美金。

当这个系列历史发布期间成效为100单,且单次成效小于计划广告成本,则可以投放测试全球或欧洲,测试方法和投放四国相同。

Facebook广告投放流程及优化规则(2)

每个产品创建2个广告组,fb一个,ins一个,每个广告组20美金

Facebook广告数据的优化

  1. 花费20美金时(1天),查看广告的数据表现,点击率(全部)高于2%的留下,低于2%的关停;
  2. 分析点击率不合格的原因,受众/广告图片/视频/广告标语/投放的版位等。分析完成后重复a操作,最多重复三次。无成效,放弃此产品的投放!
  3. 花费40美金时(2天),有出单的组留下,没有出单的组关停,查看点击率(2%为合格),单次链接点击费用(1美金为合格),千次展示费用20以内,不符合找原因,然后重复a操作;
  4. 广告组出单后,这个广告组放着跑3天,每次转化再30以内时留下,不加预算直接放着跑;
  5. 广告组的成效达到10个的时候判断这个产品是否在降低成本,可查看每一天的数据情况,如果成本没有降低,则关停广告,分析原因。
  6. 加预算,广告组的订单在10个以上,每次转化在10美金以内,预算增加100%,在20个转化成效时,每次转化在10美金以内,预算再增加100%,以此类推,每次调整预算的时间为为总的订单为上次调整的2倍,调整的预算为上次调整的2倍。
  7. 每个月换一次广告图/视频。

Facebook广告投放流程于优化规则(3)

FB广告测试投放

  • 单个产品创建2个广告系列,分别是ins和fb
  • 产品测试投放期间,选择最有把握的受众性别和年龄,跑起来的产品再扩散受众
  • 单个广告组预算10美金一组 ,首次上架测试限2个广告组
  • 广告组排期投放,过12点,00:05开始投放,这样早上就可以看到广告数据,合理控制预算。
  • 版位加入测试范围:产品测试期间,FB和INS的版位全部勾选

广告测试期优化&判断

广告覆盖达到300人,检查分析广告效果。

没有出单的情况

  • 单次链接点击费用大于1美金(主要)
  • 链接点击率小于2%

满足以上任一条件,关闭广告,分析问题,优化后创建新广告组再次试投,重复尝试2-3次。

广告组数据达标,但是没有出单的情况下,最大测试费用不能超过预算广告费。

有出单的情况,以Facebook广告组为单位进行衡量

  • 单次链接点击费用小于1美金
  • 链接点击率大于2%

单次成效第一天最大允许预算广告费的200%,如果超出,关闭广告重新创建。

广告组第5天单次成效降低到150%(数据以广告投放期间为准);广告组第10天降低到100%(数据以广告投放期间为准)

已验证产品优化

满足条件:连续3天盈利的广告组

以测试广告组数据为依据进行受众基本属性细分,基本属性包含:性别、年龄、版位、广告媒介(FB、INS,两者数据皆可需分两个系列进行投放)

广告组成效达到10、20、30,广告组单次成效在产品广告预算范围内,预算增加到20、30、50美金。

年龄边界(指最小年龄和最大年龄)调整:以广告组成效为依据,边界年龄成效在产品广告预算范围内则进行年龄扩展(每次向外扩展2岁);边界年龄成效在产品广告预算范围外的则进行年龄收缩,根据成效数据判断对广告进行关闭,前提是已经过至少3轮广告组重投。

由于fb广告存在一定的偶然性,初期广告走势会直接影响该广告组后续成效,所以在单次成效超过预算广告费,原广告组关停,重新创建(复制)广告组。

FB投放注意事项

  • 每天查看评论,能回复的尽量回复,否则隐藏
  • 视频时长10-30秒以内
  • 视频播放率20%以上
  • 视频平均播放时长7秒以上
  • 视频必须添加表情
  • 文案包含产品卖点和用户痛点,突出折扣,添加表情,存在链接的必须改成短连接
  • 按钮必须为“去逛逛”

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原创文章,作者:Johnny Chan,如若转载,请注明出处:https://www.myseosite.com/facebook-ads-delivery/

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