有哪些跨境电商从业者可借鉴的选品思路

选品方式

1. 解决客户的痛点。比如参考同行的产品，分析优缺点，然后提出更好的解决方案。

2. 吸引热情的爱好者。当消费者对某一特定行业或爱好充满热情时，他们通常更倾向于购买他们想要的确切产品

3. 你个人热爱的产品

4. 利用行业本身的经验。比如你一直从事化妆品行业，你对这个领域一定是非常的了解，那么做跨境电商时可以从这方面进行选品。

5. 尽早抓住趋势

• 比如以前流行的指尖陀螺
• 通过FB和Twitter上的热门话题和标签
• Google trends来参看一段时间的受欢迎程度
• trend hunter，世界上最大最受欢迎的潮流社区
• reddit，看看人们在讨论什么
• https://buzzsumo.com
• https://myip.ms

6. 阅读现有产品的客户评价，从评价中得到更多宝贵的信息

7. 在关键词中寻找机会，来自自然搜索流量是一个很好的营销渠道。搜索量大的产品关键词往往最能反映用户需求，应从中挖掘商机。使用Google的关键字工具可以帮助您确定所选关键字的搜索量。这可以让您了解有多少人在搜索您的关键字字词，并反过来让您了解市场规模。

8. 在产品发布之前进行测试。参考国外众筹网站，在产品没有发布之前进行推广和预热，来查看客户对产品的反应。

9. 参考市面上热门的产品

10. 借鉴参考知名的B2C网站所罗列的比较热门的产品

• amazon best sellers
• amazon most wished for
• amazon movers&shakers
• Etsy most wanted
• Etsy most selling items
• trending on ebay
• 阿里巴巴的“跨境专供”页

11. 研究利润更高的产品

12. 研究某个产品的相关产品

• 顾客通常会搭配购买的产品
• Amazon推荐的相关产品
• 相关打广告的产品

13. B2B和B2C平台选品。从amazon/wish/速卖通/阿里巴巴平台上选品，主要是这些平台有一些数据可以参考，比如销量数据，评论数据，品类数据，可以根据这些数据来进行筛选。

14. SPY跟卖选品：spy别人在做的产品，我们做FB广告，直接去搜Facebook上热帖以及通过fb spy工具找互动高的产品。例如FB广告投放Spy工具：app.adspy.com、onlineadspyer.com、bigspy.com

15. 跟竞品卖：找到几家你关注的竞争对手，跟着他们的广告和新上架的产品去卖。

16. 关注一些YouTube 选品频道，比如

• as soon on tv，Facebook 上在推的 TV 产品基本都是剪辑这个频道的视频素材的！TV 产品大家都很熟悉！
• Best Buy Express .这个频道每周都会更新一些速卖通或者棒谷的产品，都会选一些热卖或者比较新奇特的产品！
• Best Kitchen Gadgets.这个频道基本都是厨房用品
• Chop Busters.这个频道发布一些亚马逊工具类的产品！
• Little Tikes !玩具类频道！
• Top 10 Zone.覆盖内容比较多，3C 户外厨房运动都有，都是一些很火的产品
• 寻找博主、网红、达人视频中的大热产品，也可通过此渠道为丰富详情页的食素材

17. 收藏一些选品网站

• https://www.inspireuplift.com
• https://odditymall.com
• https://hygoshop.com
• https://impressivethingspage.com
• https://www.gearbest.com
• https://www.nextdealshop.com

18. 在谷歌搜索页面, 输入.myshopify.com+你的产品关键词

19. 关注Facebook主页上一些选品的主页、INS、抖音

20. FB浏览及点击相关类广告（FB的智能优化会根据相关用户的喜好，推送同类视频）

选品策略

跟投

• 产品投放数量
• 产品类别
• 产品趋势

自主开发

• 根据经验拓新，比如以前在外贸公司有做相关汽车配件产品的经验，可以根据自己对行业的经验进行选品
• 现有的供应链嫁接