FB广告投放中的ROI和ROAS如何计算

ROI (Returen on Investment)

ROI (投资回报率) =(总收入-成本投入)÷ 成本投入*100%

比如某产品成本100 刀,卖200 刀,你卖了 6 件,销售收入 1200 刀,广告花费是 200 刀。
赚的利润:1200-6*100-200=400 刀
成本投入:6*100+200=800 刀

ROI=($1200-($600+$200))/($600+$200)*100%=50%,投资回报率是 50%。

如果单从 FB 广告投放卖产品来看的话,成本投入还要再加上税费、运费、人工等杂项。 即针对 FB 广告投放来讲:

总收入=产品销售总额
成本投入包含:产品成本+广告费+税费+运费+人工+其他杂项

ROI越高,证明利润率越高。若ROI大于0,则表示是赚钱的,若ROI小于0,则是亏损的,所以你通过ROI来计算你投放的FB广告的盈利状况。每个FB广告投放公司对ROI的要求是不一样的,有些需要投放师的ROI达到3,而有些要求达到5或者8,具体看产品的单价和运营成本的控制。要提高ROI,要么降低运营成本(产品成本与各项开支),要么提高销售额或产品转化率,将利润率提高。如果运营成本无法降低的话,就需要尽可能控制广告成本,降低广告费用。

ROAS (Return on Ad Spend)

网站购买转化价值除以广告总费用,即 roas=总收入÷广告支出 x 100%

这个广告花了我 1000 刀,给我带来了 5000 刀的收入,则 roas=5,意思是你在 FB 上花 1 刀就能带来 5 刀的收入。

这个指标主要是衡量Facebook广告效果的,一般不能直接从ROAS看出广告的盈亏状态,只是广告效果的参考。一般ROAS大于2才表示你的广告是赚钱的。(这个数值也因每个产品的成本不同而变化)

这个指标主要是测量广告花费的,算是战术层级。而 ROI 不仅包含广告费,还考虑了其他方面的因素,属于战略层级。

原创文章,作者:Johnny Chan,如若转载,请注明出处:https://www.myseosite.com/roi-and-roas-in-fb-ads/

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